您目前的位置:首页 >>读书笔记

《销售中的心理学》读书笔记(二)

浏览 次 来源: 发布日期:2016-6-20 10:40:29

       成功来自拥有正确的目标和正确的方法并坚持下去,下面是关于这本书读后感(二)

1.拥有强烈的目标导向

       最优秀的销售人员是强烈的目标导向者,他们知道要达到自己的目标制定自己的销售计划,他们会确定自己的年收入目标,同时分解为月目标和周目标,进而确人每日的销售目标。而为了达成这些目标,他必须制定清晰的销售活动,比如每天需要给客户打多少电话,每天需要去拜访多少客户。当然这就需要比较完美的时间管理,让你的效率长了翅膀。

        而设定的销售目标必须是一个合乎实际能够实现且有挑战性,就相当于抬抬脚后跟确实够得到的那种,一般意义上,每年的目标比前一年增长25%到50%。

        坚持按照自己的计划去实施,你会收到意想不到的收获,也许你不需要1年就完成了年计划。

2.把目标融入潜意识

        把你的目标融入你潜意识,这样你会发挥自己另外90%的潜力,你的潜意识会大爆发,它会提醒你注意身边的机会和可能性,他会帮你察言观色,在恰当的时间说恰当的话。

        而潜意识思维是中性的,你必须控制它,而只考虑和讨论自己想到的那些东西。而你到底想得到什么呢?去制定清晰的个人及家庭的目标。比如,年收入多少,每年出去旅行几次,要换一个多大的房子,或买一辆限量版的车?!如果你有那么多的理由去实现自己财务目标,你会有更加有动力和决心。所以,销售人员必须是一个有企图心的人。

3.意象和强烈的自我肯定和群体暗示来激活潜意识。

        意象和强烈的自我肯定和群体暗示,是可以激活你的潜意识思维的。比如你一直认为你是最优秀的销售或者你所在的社群是最优秀的群体,那你的潜意识就会发挥出来,会协调你的思想感觉和行为,让你变成这样的人。而意象也是每天想象便会清晰的描绘出你和客户互动的情形。当然这需要的是最成功的销售过程而非最糟糕的。


评论版块
评论加载中...




内容:
评论者:
  

上一篇:《销售中的心理学》读书笔记(一)

下一篇:《销售中的心理学》读书笔记(四)


创意壁纸

地址:上海市闸北区恒丰路31号金峰大厦1206室

咨询热线:021-62372256(耿勇)