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做个磨斧头的人

浏览 次 来源: 发布日期:2016-11-15 14:21:41

       今天晚上和@东软男孩聊天,小杨有点忧心忡忡,因为随着百度的调整,很多B2B平台的排名都发生了改变,很多排在首页的信息都没了,很多被收录的信息不见了。

        我说,又不是只有我们自己有这种情况啊,其他人家也如此啊。他说群里面的人都很沮丧,(他加入一个发B2B群)所以,大家的情绪都很差。

        哦,这样啊,是不是都太心急了呢?大家都想很快得有个好的结果,都像霸屏都想排首页?于是浮躁,于是遇到一些变故便情绪低落?

        其实做B2B首先肝脏要好,人要沉得住气,更不能有赚快钱的想法。试想一下,个人怎么可以和百度较劲呢?它的算法改进你哪里又弄得清呢?只是徒增烦恼罢了。

        其次,做B2B要有积淀,我们不反对霸屏,但是我们的目的是为了成交,霸屏只是手段方式的一个体现,关键还在于内容。而内容就是反应的你公司或产品的价值,而不仅仅是价格。所以很多关键词排名靠前的依然成交很少,为何?没有内容,没有给客户提供价值。拿我们压型钢板为例,我不相信,一个5万平方的项目,根据你霸屏而下单采购,也不会因为你的厂房机器而下单(国内这样的企业太多了),他会看你其他方面提供的价值。

       再次,那内容如果有了就能成交吗?内容只是一步,开始仅仅是自说自话,关键在于信任度,客户如果信任你了,那就离成交不远了。如何建立信任度?写博客,不一定一天一篇,至少一周一篇,连续,时间长了,信任度慢慢就有了。博客是线上信任度建立的最佳途径。@正品油漆大王刘钊就是一个成功案例

说到这,我想起了策划级美工——春婷的一句话:

需求会自己冒出来,我们抓住就好![胜利]静静的等待,磨磨手里的斧头,时机一到就砍柴~

顺便说一句,她这句话意思和刚读过的《战争与和平》中的库图佐夫击败拿破仑的战略有异曲同工之妙。

 

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