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乐上压型钢板之资金控制

浏览 次 来源:www.floordeck.cn 发布日期:2016-11-21 13:26:00

上篇介绍了我们乐上楼承板厂家服务,可能会有人问如何敢不签合同不付款就发货(楼承板)?其实我们对楼承板付款控制还是蛮严格的,列举个事实:截至2015年底,乐上楼承板厂家所有完成项目应收货款为0。

 

大家都懂得,在建筑行业拖欠款项极为常见且严重,对于作为产业链最下端的楼承板厂家来说,如果不做好自我保护,后果会不堪设想。

 

对于上篇不签合同不付款直接发货(楼承板)的项目,我们是做过事前调查和风险评估的,在对客户信任度及付款能力进行调查评估后,还对自己的抗风险能力及可能受到最大损失进行评估,综合其上,把利润(及创造口碑的收益)和风险相较后做出决策的。

 

   对于资金风险我们乐上楼承板厂家如何控制的呢?

 

1.根据自己定位确定不同客户的付款方式。乐上楼承板定位于超高层和高技术难度的钢结构建筑,相对而言,这类项目对楼承板价格相对不那么敏感,而对专业技术能力,供货能力,现场服务,以往业绩都有很高的要求,相应的客户本身也具备一定的实力。所以这类项目一般资金能力较强。所以,对于此类客户(基本上是我们的长期客户和大客户),可以稍微放宽付款方式。

 

2.对于一些没有背景了解,或者以前合作过口碑不好的客户。不好意思,只能先付款后发货(楼承板)。我们曾经服务过一家国企客户,在那个项目中,收款成了比较麻烦的事情,当然对方意识到自己的问题,但解决却是不那么容易,所以在下一个合同的签订变成了先付款后发货(楼承板),当然楼承板价格会稍微便宜一些。哪位说了,为何他不去选择其他楼承板供应商呢?因为他们吃过别人的亏,而和我们合作不但不偷工减料,而且可以让他们享受到楼承板成本降低10%的好处,所以先付楼承板货款他也愿意!

 

3.对于网上来的客户,大家都对对方抱有怀疑。怎么办?我们是要让客户相信我们,把我们的博客官网卖点客户见证让客户来看,给他时间消化和了解。等他基本信任我们了,我们付款便是先付款后发货。对于那些又要求低价又想享受优良服务的“上帝”,我们婉言谢绝,并告知他,我们的价格比较贵,让他找我们同行去问一下。也有人奔着我们的卖点来了,想免费咨询,对不起,您先付一定的订金,如果没有交易,这个算咨询费;如果有交易,这个可以作为材料款抵扣掉。

 

综上所述,资金的控制不是由我们决定的,而是来自于客户本身。你想销售优良的楼承板服务,也必须付出相应的楼承板价格,物美价廉是不符合价值规律的。对于那些追求物美价廉的客户,我们乐上楼承板厂家只能抱歉的婉拒了。


作者:耿勇

   乐上为国内压型钢板知名品牌,目前是国内28个地标性建筑压型钢板供应商。

   如果您对压型钢板有任何疑问,请致电具有15年压型钢板行业技术与人脉双重优势的耿工:021-63803633(QQ:905627299)。

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