您目前的位置:首页 >>人生感悟

压型钢板行业的出路在哪里

浏览 次 来源:www.floordeck.cn 发布日期:2017-3-5 20:35:52

压型钢板行业也进入了竞争白热化,整个行业的整合分化逐渐加剧,慢慢的,强者通吃的情况也越来越多越多,于是,强者欲强,弱者欲弱。

那造成以上情况发生的原因是什么呢?


1.压型钢板已经成为一个过度竞争的行业,目前大大小小的生产及销售厂家多如牛毛,虽然项目比前几年有所增多,但也越来越向几个大的厂家集中。而小型的没有核心竞争力的厂家只能吃点残羹冷炙。

2.压型钢板的进入门槛越来越低,而且越来越没有技术含量,也没有创新,都在吃老本。而开个所谓的厂,只需买台机器,找个场地,买个钢卷就可以生产了。

3.互联网的盛行,使得信息更加透明,原来还依靠信息不透明而产生的一些利润在互联网面前变得越来越微薄。使购买者越来越掌握主动权,而生产销售者只能靠价格战勉强度日。


难道就这样沉沦下去?有人打算转行了;有人希望搭上互联网的快车,做竞价做推广;有人打算增加新品类,在新的品类上增加利润。

然而,我觉得都没有解决根本问题。

转行就能有生机吗?在一个已经混迹多年的行业没做出成绩,到另一个行业就能?

搭上互联网快车,可能让你多一个销售渠道而已,而网上的竞争可能更激烈。

增加新品类也是一样,还是重复原来的老路。


问题在哪里?没有核心竞争力。

现在行业同质化越来越严重,如果没有核心的差异化的存在,还只会沦为价格战的下场。


首先,定位区隔,也就是把自己的定位做到与其他同行不同。比如,定位超高层,定位在海外项目,定位在工业厂房,定位在高端公共项目。不是说定位高端(高端这个词比较模糊,不清晰),而是定位一个市场,或者一个细分市场,或者小众市场。


其次,要有服务那个市场的核心能力。比如定位在海外项目,要有了解海外市场技术要求及相关规范,能够做到满足当地的要求。而且,要有操作的相关经验,一般的楼承板厂家做到的不多。这样,在那个市场里,你会成为为数不多竞争者的之一。


再次,有了满足那个市场核心能力以外,还需有价值输出,这个属于更高一层的东西。也就是除了能够满足客户的一般要求还能给客户提供更加有价值的服务。比如乐上楼承板,除了满足一般要求外,还可以为客户降低成本10%,做到这一点,是把客户的事情当做自己的事情,这样真正实现了双向需求,而不是单向。客户更加信赖和依靠你,你还说没有单子吗?


这些是关于压型钢板行业的一些思考,是我在这个行业深耕十几年后的一些感悟。其实,这些可能不仅仅限于这个行业,对于其他行业也许有些帮助吧。

 

评论版块
评论加载中...




内容:
评论者:
  

上一篇:深情不及久伴,厚爱无需多言

下一篇:如何搞定大客户


创意壁纸

地址:上海市闸北区恒丰路31号金峰大厦1206室

咨询热线:021-62372256(耿勇)