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如何在高铁上谈成100万压型钢板生意的

浏览 次 来源:www.floordeck.cn 发布日期:2019-1-21 17:54:58

  去年春节回家,在高铁上成交了100万的压型钢板生意,时间很短,但效率很高。

从上海到老家大概5个小时的车程,高铁上熙熙攘攘,连过道都挤满了回家的人们,由于早上赶车,睡眠不是很足,于是在座位上便昏昏欲睡了。大概上车20分钟后,正在半梦半醒之间,电话想起来,心里很是不爽,这都腊月二十六了,还有业务吗?

电话对方是位女士,是某国企的商务经理,直接就问:耿总吗?

我是,请问您是?我有点慵懒的声音回答 。

我是XX公司的商务经理,我姓刘,请问你们有YXB75-200-600的压型钢板吗?刘经理语气有点急,虽然我睡意朦胧,但多年的销售经验还是能听出来。

有的,请问您需要压型钢板的厚度,屈服强度,镀锌量,大概多少数量,用板时间大约什么时间?做为压型钢板行业混迹多年的老炮,出口直奔主题。

厚度有,压型钢板屈服强度镀锌量还不知道,面积大概9000多平方,很急,大概3月中旬要到工地现场,请您报个价。刘经理真切的报出她的需求,虽然不完整,但还算直接。

报价没问题,但需要压型钢板屈服强度和镀锌量两个数据,否则没有办法报价。我不疾不徐。

哦,这样啊,那一般有什么压型钢板规格?刘经理明显对技术不太了解。

我说,一般是高强高锌,普强普锌,高强高锌要提前25天订货的,估计你这个项目来不及了,你最好了解一下,这个对压型钢板价格影响还是有一些的。我耐心的和刘经理说。

我先和技术经理了解一下再和您说。刘经理挂了电话,他们真的很急。

腊月二十六,阳历是2月11日,离用材料时间只有22天了,中间还隔着个春节,春节上班大概在22日,建筑行业可能要晚一点,对于这个工程真是火烧眉毛了,有点替这个工程担心了。

我的担心只有5分钟,着急的电话打过来了,是刘经理。

耿总,你还是和技术经理沟通一下吧,我把它的电话给你。刘经理给我发了一个电话号码。

我按照她给的电话打过去,是项目技术经理,姓罗。我大概问了一下项目情况,罗经理说请按照普强普锌的来报价吧,图纸上只有压型钢板屈服强度是235,没有镀锌量要求。我说好,并加了罗经理的微信,顺手把两本电子书发给了他。

我又给商务刘经理打了电话,按照普强普锌的报了个价,刘经理说要给个书面的报价发到她邮箱。恰好还有小伙伴在公司没有走,顺便把书面报价发了出去。

还没等我闭目养神,刘经理的电话又打了过来,说乐上压型钢板的价格在报价中中等,问我们还能否降价,我说当然能,于是降了2元/m2,采购方都是这样的,哪怕你报的再低,他都要砍个价否则好像不是一个合格的采购似的。

刘经理还是不肯,她说听说乐上的口碑,公司也有项目和我们合作,这个项目比较急,也希望与乐上能够合作成功。说到底,还是希望我们再降价。

我咬了咬牙,又降了1块钱,对刘经理说这是最后的价格,而且是今天的价格,明天就不是这个价了(钢材节后肯定是要涨得)。

刘经理说,别人比我们低5元/m2,为什么我们不能再降,我说这个价格如果我们来做只能偷工减料,比如把1.2mm厚度做成1.1mm厚度,一下子10%价格降下来,低5元还有得多赚。

刘经理不语,后又说,难怪项目上老说这家单位每次的材料厚度不足,原来是这样啊。好吧,耿总就按照您最后的价格,我们就选乐上压型钢板厂家了,也希望你们能像其他项目那样合作好。

OK了,这是我的睡意全无了,9000多平方,按照这个价格,大概100万出点头的样子,还好,过个好年。

睡不着了,开始开手机,手机里弥漫着过年的味道。这时电话又响了,是罗经理。

罗经理说,耿总,刚才和设计师确认了,压型钢板要双面镀锌275g/m2,所以你的报价要再看一下。

其实是有点麻烦的,因为普强高锌的材料不好买,况且这个项目这么急,可能需要订货,时间不太好把握,看来项目不是这么好谈的。刚才沾沾自喜的劲头儿消失了。

我把我的苦衷说给罗经理,他说没办法,设计师说了也不好改。我本想与设计师沟通一下,后来想想算了。

后面又轮到我麻烦了,和材料商确认普强高锌的出货时间和价格,出货时间要到315日前供货,价格高了一大截,我想刘经理刚才和我砍下的一截是白砍了,还不够啊。

又一次打通刘经理的电话,直接在原来的价格上+10/m2,说这是最后的价格,并和她说时间要推迟至少10天。

刘经理也一惊,也谢谢我把这个情况告诉她,她也不能做主了,向项目经理汇报了。

 

最后一个电话是项目经理姜经理打过来的,我把两个价格及两个工期和姜经理汇报了,他犹豫了一下,就按照普强高锌的来做吧。这个项目是我们初期合作,罗经理和刘经理一致推荐乐上来做,你们在我们公司口碑不错,希望这次一如既往。

好了,终于搞定了,在高铁上。差不多还有半个小时就要到站了,这趟车做的,很有收获--一个100万压型钢板的单子。

 

 


 

 

 

 


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