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2019北京国际墙纸墙布展总结

浏览 次 来源:www.gengyong.us 发布日期:2019-3-10 14:46:22

北京国际墙纸墙布展览会结束了,在一周后开始进行此次展览会的总结。


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一. 供过于求可能成为未来墙布市场的新业态

 

在四天的展览中,大大小小的墙布厂家粉墨登场,不惜投入巨资来预定场地,开展广告,无非是想在未来一年里能够力拨头筹,在市场中占据一席之地。但供过于求的情况会比较明显,厂家或者所谓的厂家越来越多,而市场的增长却没有厂家增长速度那么快,一定情况下,生意越来越难做了。

二.价格战在所难免

由于供大于求,至少在渠道层面,所以许多厂家祭出价格战的大旗,以求割尾求生。于是,在展会上,客户从这个展位走到另外的展位,无非是对相同或相近的产品进行比价,而风格或者质量慢慢成了人们轻视或者忽略的部分。

三.渠道也举步维艰

在几天的接触中,发现渠道也是举步维艰。一个是刚才讲的价格战因素;一个是现在的店铺也挟持自重,由于供过于求,可选择的厂家有许多,一律要求免费版本铺货,所以造成代理商的成本增加,造成代理商的生存困难;还有一个是精装修房盛行,造成了渠道零售的经营惨淡。

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四.风格单一,创新乏力

在以上的境况下,使许多的厂家生意不好做,缺乏创新的动力,所以出现在市场的产品风格单一;又由于国内对于抄袭风蔓延,一款新产品刚刚出现市场,就马上出现许多跟风的模仿者,一两个月或者一两周后,模仿者就在市场上大行其道了,也造成了厂家不愿意进行创新,仅仅是修修补补或者东抄西抄,以维持未来的生存。

五. 墙纸产品的缺乏

从纵向来看,墙布正在走着墙纸相同的一条路,利润高企——蜂拥而入——鱼龙混杂——价格大战——创新萎靡——退出市场,而由于以前从事墙纸生产设计人员由于墙纸市场的散乱而退出墙纸市场,供求关系有了部分改观,甚至出现倒挂。在展会上,遇到许多寻找墙纸的客户,从一定程度上说明,墙纸还有一定的市场,而原先从事墙纸的人或改行从事墙布或直接退出,以致在一定程度上造成精良墙纸产品的缺乏。同样,也提供了一些新的商机。

六. 新产品的召唤

展会上,乐尚墙布展示几款新的金属墙饰,得到了客户们的追捧,从这可以看出,市场对于新产品尤其是好产品的认同和渴求,所以市场不是萎缩,而是对这种大众化雷同产品的无视,而对于新的创新产品,市场上是缺乏和欢迎的,当然还需要做好市场的保护,使市场慢慢加热。

七.外贸市场的一枝独秀

虽然2018年整个外贸市场不佳,但墙纸外贸方面在展会上强劲表现给人以一枝独秀的感觉。墙内,短兵相接厮杀阵阵;墙外,却不温不火,缓缓而行。也就是外贸市场基本上是脱离国内市场存在的,那是新的二次元的存在,展会上几个外贸单位展位,不会人满为患,却也络绎不绝,当然都是外贸人员居多,这才是真的精确打击,也是自身定位准确所在。

八.未来的方向

从展会上看来,原先乐尚的方向是正确的,即:工程+代理。而关键在于做精做深做细。

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