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压型钢板厂家目下的几条路径

浏览 次 来源: 发布日期:2019-11-4 9:44:09

“年关难过年年过”---现在的钱真是太难赚了,不管是压型钢板行业,还是其他行业均是如此,现在国内产能过剩,经济形势不启,行业竞争激烈,许多厂家叫苦不迭。

目前行业的几条路径:

1.与大的国企合作,以做大项目为主,体量大,价格也稍微高一些,利润空间也好一些。缺点是需要花好多时间来进入大企业的采购名单,人情方面会花很多精力和成本来维持,最主要一条是,资金情况堪忧,国企拖欠货款严重,很多项目签了三四年的货款依然没有结清,造成压型钢板厂家资金压力巨大。

2.做网络单子为主,很多小规模的压型钢板厂家没有人脉优势,又没有多长时间积淀,购买几条生产线就开工,客源从哪里来,从网上来。要么在百度投竞价,要么在免费B2B上狂发广告,要么在官网做SEO,以此等等。这种单子,一般不是太大,但对价格的敏感性比较高,喜欢货比八家,利润比较薄,但一般采用会款到发货的付款方式。

3.专门做来料加工或者同行生意 这类厂家压型钢板规格比较全,但一般不接受欠款,做一些来料加工,或者老客户的生意,也有一些同行的生意。这些同行可能没有某些压型钢板规格的机器,或者就是品牌商,这样的情况一般是来料加工,或者包料加工,利润不高,但货款不欠,数量多了,总利润也算可以。

4.还有一些专门做一些技术含量高工程,或者专门做海外项目的,这些压型钢板厂家有一定的技术优势,对海外情况比较熟悉,对国外规范比较了解。这种利润还算客观,但也有货款拖欠,对于海外项目存在风险,比如汇率,付款,技术风险等等,需要一定的外贸经验。

以上是压型钢板厂家的几条路径,总体来说是八仙过海各尽其能,尽管经济形势不启,但大家都在奋力拼搏。


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