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  • 如何搞定大客户

    2017-03-13 / 人气177

    如何搞定大客户

  • 压型钢板行业的出路在哪里

    2017-03-05 / 人气204

    压型钢板行业也进入了竞争白热化,整个行业的整合分化逐渐加剧,慢慢的,强者通吃的情况也越来越多越多,于是,强者欲强,弱者欲弱。那造成以上情况发生的原因是什么呢?1.压型钢板已经成为一个过度竞争的行业,目前大大小小的生产及销售厂家多如牛毛,虽然项目比前几年有所增多,但也越来越向几个大的厂家集中。而小型的没有核心竞争力的厂家只能吃点残羹冷炙。2.压型钢板的进入门槛越来越低,而且越来越没有技术含量,也没有

  • 做个磨斧头的人

    2016-11-15 / 人气119

           今天晚上和@东软男孩聊天,小杨有点忧心忡忡,因为随着百度的调整,很多B2B平台的排名都发生了改变,很多排在首页的信息都没了,很多被收录的信息不见了。         我说,又不是只有我们自己有这种情况啊,其他人家也如此啊。他说群里面的人都很沮丧,(他加入一

  • 谈谈我的个人博客

    2016-01-05 / 人气185

           今天谈谈个人博客,我的个人博客开张大概在今年八九月份,关于开个人博客,最早上@张有为老师的课时,他就有提议:卖产品不如卖自己,最好开个人博客。并表演发名片的场景:这是我的名片,有时间请看看我的个人日记。每个人都有窥探欲,别人通过日记来了解你信任你。我觉得很对,我在楼承板领域有15年的从业经历,无论技术还是销售在业内都小有名气',通过个人

  • 事事争第一

    2019-01-07 / 人气4

    事事争第一,说争强好胜之心也好,说不居人后也罢,在印象里还是正能量的。老二就是这样的一个孩子。她吃饭要和姐姐,爸爸妈妈等所有人争第一,比谁吃得快。在公园散步,她要和爸爸争第一,看谁走的快。在玩剪刀石头布,都要她赢得多才能结束,当然那是她又第一了。有一件事,她不争第一。我一直叫她臭丫头,其实也不止于她,老大也是一直这样叫的,但是她认为她是真的臭,然后原因是她的袜子有点臭,不过她不认为她是第一,这个第

  • 进博会小记

    2018-11-15 / 人气13

    9月6日,上海国际进口博览会第二天,我匆匆加入了参观展会的大军,在进场和出场的时候,人真是多,据说一天有20万,而且这次都是实名制,都是依靠组织和团体来报名的,组织还是蛮有序的。我今天参观的目的,一个是看看有没有国外好的产品弄到国内来卖,另一个能否把我们的产品卖到国外去。下面讲讲今天参观的一些收获吧。1.  德国的工业真是先进,他们的工业4.0真的是4.0,而可能我们的也只是2.0的内芯

  • 启示录:一个楼承板厂家的倒闭

    2018-10-04 / 人气26

          我们一个客户说,一个楼承板供应商倒闭了。这是一家为位于中部的一家实力比较强的企业,了我们客户很多的项目。去年在客户的材料商大会上,我还见过他,谁想到眨眼之间就消失了。      怎么就消失了呢?我很困惑,顺便向我的客户了解了他们的情况,情况是这样的: 1.盲目扩张       我的客户一

  • 谈学习

    2018-06-03 / 人气42

    写写今天的思考吧。1.先谈学习,很多人说喜欢学习,也想有有进步,但是当有一件事需要他做改变时,他就退缩了。比如,我们说,每天写篇日记吧,可以锻炼你思考。结果有三种,一种扭捏不前,一种三天打鱼,一种坚持到底,但坚持到底的人最多10%;2.再谈学习,有人要学习,那要怎么做呢?需要报个班,还要脱产学习,好像这样才能突出他学习的决心,另外一种说法是不能用碎片化的时间来学习,因为没有系统性。也许他说的有道理

  • 无题

    2018-03-25 / 人气46

          有个好现象,大家都开始写东西了,或者叫日记吧,他们是看到杨超在写,也源于我每天的日记,不管怎么说这是好习惯。      也许大家对于写日记或写文章不太情愿,但写作能力却是一辈子的技能啊。把事儿说清楚,把自己说清楚,好像不是特别难的事,然而做起来效果又大有迥异,用文字来说明,从纸面来体现,无论做任何工作都是必备的啊。 

  • 我的坚持

    2018-01-19 / 人气122

           写了一篇博文,快写完时放草稿箱,打算晚上在修改一下,刚刚发现它不见了,不知道它飞到哪里去了。       有时也奇怪,本来打算写坚持的,结果写成了价值观,而且原来的例证都没用上,直接跑偏了。算了,还是继续写坚持吧。       说到坚持,我只能说比以前好一点,有进步

  • 帮客户解决问题才是真正的提供价值

    2018-01-15 / 人气129

           昨天,又忘了更新博客,我这脑子啊。       听说我们 压型钢板 的官网到了首页,其实我个人博客早就在首页了,现在到了第二页,我们的官网和博客大部分是专业知识和为客户解决问题的,在首页不足为奇。当然很多人也在首页,是做得竞价,而如果不投钱了,自然而然就掉下来了。  &nbs

  • 如何建立个人标签

    2018-01-07 / 人气113

    刚才讲了关于技术型销售的情况,现在我希望每名销售人员形成自己鲜明的个人标签。为什么要建立鲜明的个人标签呢?首先,在目前的社会状态下,慢慢向个性化发展,尤其90后00后的小朋友们,不愿意拘泥于固守死板的形象,愿意以一种个性化的方式来展现自己,让别人记住你,记住你才有机会啊。大家看到在网上各种各样的网红此起彼伏,因为现在是注意力经济,做压型钢板和墙纸的厂家那么多,怎样让客户记住你呢?!其次,个人标签建

  • 如何通过配置不同的资源彰显销售的差异性

    2018-01-07 / 人气98

    做项目的销售会遇到种种奇葩的事,也会遇到不同类型的人,不同层次的困难,然而我们是否坐以待毙低头投降呢?上几个月,我在朋友圈里发了一条项目:你谈价格,我谈技术;你谈技术,我谈关系;你谈关系,我谈感情……这是什么意思呢?这就是找到你的差异化,并根据不同情况配置你的差异化。以前有句话叫:以不变应万变,我却说要以万变应不变,这就是说事儿是死的,人是活的,为了打成目标,我们要想尽办法,根据不同情况配置不同资

  • 为何技术性销售会更受青睐

    2018-01-01 / 人气90

    这两天我们新的同事入职,目前在座的各位都是做销售的,有的是工作了十几年的销售总监,有的也做了七八年的老司机(笑),有的是从技术转到销售的。大家各有所能,或者在不同行业都有沉淀和积累,比如老王有销售管理经验,小韩对于跟踪项目很有心得,高敏则技术出身,对产品比较精通等等。那么今天大家面对的是压型钢板销售,我们应该怎么做才能更好的上手和出单呢?那么现在我就讲一下我的销售心得和实际操作经验。我们先看一下压

  • 线上成交的诀窍

    2017-11-21 / 人气82

    听说几条这样的信息:1. 某知名B2B网站的收录从几百万条降到2条,原因是被软件狂发垃圾信息……2. 某同行看到我们在某平台上排名靠前且有成交,就安排手下人,完全按照乐上的网站店铺去搞,搞成一模一样,竟然把我们的业绩也抄上去了……3. 有人发微博,为了使话题排名靠前,一天发几百条,然后套用皮皮时光机的内容,但是却保留了皮皮时光机的标签……看到这有些感慨,其实大家都是想更快的获得成功吧,就是太着急了

  • 老家的变化

    2017-10-09 / 人气91

    国庆假日八天,今日回沪,在老家几日,觉得变化很大,有思考如下:1.房地产对于四五线城市(或县城)影响很大,尤其是没有支柱产业的地方更是如此。如果,不贪大求全沽名钓誉,房地产所带来的收益可以支撑这些地方,摆脱贫困面貌,进行产业升级改造,尤其是在时间上可以弯道超车。可以加强在文化上的建设,增加市民的幸福感,并逐步建立一个城市的城市文化,而一个地区的文化建设和改良是需要投入的,这包括时间投入和资金投入及

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