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  • 如何搞定大客户

    2017-03-13 / 人气181

    如何搞定大客户

  • 压型钢板行业的出路在哪里

    2017-03-05 / 人气212

    压型钢板行业也进入了竞争白热化,整个行业的整合分化逐渐加剧,慢慢的,强者通吃的情况也越来越多越多,于是,强者欲强,弱者欲弱。那造成以上情况发生的原因是什么呢?1.压型钢板已经成为一个过度竞争的行业,目前大大小小的生产及销售厂家多如牛毛,虽然项目比前几年有所增多,但也越来越向几个大的厂家集中。而小型的没有核心竞争力的厂家只能吃点残羹冷炙。2.压型钢板的进入门槛越来越低,而且越来越没有技术含量,也没有

  • 做个磨斧头的人

    2016-11-15 / 人气122

           今天晚上和@东软男孩聊天,小杨有点忧心忡忡,因为随着百度的调整,很多B2B平台的排名都发生了改变,很多排在首页的信息都没了,很多被收录的信息不见了。         我说,又不是只有我们自己有这种情况啊,其他人家也如此啊。他说群里面的人都很沮丧,(他加入一

  • 谈谈我的个人博客

    2016-01-05 / 人气188

           今天谈谈个人博客,我的个人博客开张大概在今年八九月份,关于开个人博客,最早上@张有为老师的课时,他就有提议:卖产品不如卖自己,最好开个人博客。并表演发名片的场景:这是我的名片,有时间请看看我的个人日记。每个人都有窥探欲,别人通过日记来了解你信任你。我觉得很对,我在楼承板领域有15年的从业经历,无论技术还是销售在业内都小有名气',通过个人

  • 压型钢板承运商多哥的故事

    2019-03-09 / 人气0

    话说到达北京十点零八分,虽然这是老式火车,但准点率还是蛮高的。站外。多哥和他儿子都等在站外接我,他听说我来北京参加展会,一直念叨着来接我并请吃饭。多哥是合作十多年的压型钢板物流供应商了,说来也遗憾,到如今包括这次,我们只见了两面,也就是电话和微信沟通多一些。多哥父子带着我们往展会方向开,到附近要找个饭店吃饭,说一定吃点好的,要找大点饭店,拿他儿子的话说“我是他的贵宾”。多哥是个要面儿的人。在东转西

  • 最困难的时刻

    2019-02-23 / 人气5

     我最穷的时候是2003年,那年非典。穷的原因是02年刚买的房,每月还款1500多,现在看来真得太少了,然而那时的工资只有2000元,这样每月付完贷款只有不到500元,包括我所有的花销。这些花销包括什么呢?饭钱,电话费,交通费,香烟,别的就更不敢花了。一个人在上海,没有多少朋友,也不想和他们借钱。为了省钱,放弃做地铁和公交,每天骑自行车上班,也确保了非典不被感染和锻炼身体,这样一天可以省

  • 跨越圈子的十句话

    2019-02-16 / 人气5

     关于跨越圈子的10句废话:1、宁为鸡首不为牛后,这个观点是不对的。宁愿自己是清华北大后进生,也不要做山东南翔第一名。2、农村出来的人想换圈子。只有两条路:读书当兵。读书是改变认知,当兵是改变习惯。3、接触新圈子并融入进去。首先是重复,如果你没有把握一年可以和圈子成员聚会喝酒4-5次,进去也是白搭。4、跨越圈层要有媒介。说直白点就是你自己要有价值和身份地位。你可以是游戏达人,可以是领导亲

  • 一次成功的慈善义卖

    2019-02-01 / 人气9

      上午陪老大去社会实践,活动内容就是慈善义卖。小朋友都是在象牙塔里闷头学习的主儿,拿有什么卖东西的经验,即使把产品摆到了路边,小朋友依然徘徊不前,满眼怯生生的样子,千呼万唤不出来。  我鼓动溪出头,催着她去和行人打招呼,卖东西。几次都碰了壁,大人们一边鼓励,一边教给她们如何和顾客介绍,我也告诉溪声音一定要响,并告诉她要观察顾客的年龄打扮,然后再去推销。  功夫不负有

  • 商会随感

    2019-01-21 / 人气7

    参加了一个商会活动,自己也特别注意不迟到,总归是集体活动。然而,却觉得没有多大意思。其实,主办方还是准备了好多工作,志愿者也付出了好多,结果却不尽如人意。几个原因分析吧。现在进来许多年轻人,8090后,对于这些人的加入无非找到组织了,作为在外拼搏的创业者,有一个家乡后盾在,还是比较愿意参加的。但商会是个半官方组织,其性质决定了有部分官方色彩,其会议流程晚宴致辞都决定了整个活动特别严肃和死板,而这对

  • 事事争第一

    2019-01-07 / 人气6

    事事争第一,说争强好胜之心也好,说不居人后也罢,在印象里还是正能量的。老二就是这样的一个孩子。她吃饭要和姐姐,爸爸妈妈等所有人争第一,比谁吃得快。在公园散步,她要和爸爸争第一,看谁走的快。在玩剪刀石头布,都要她赢得多才能结束,当然那是她又第一了。有一件事,她不争第一。我一直叫她臭丫头,其实也不止于她,老大也是一直这样叫的,但是她认为她是真的臭,然后原因是她的袜子有点臭,不过她不认为她是第一,这个第

  • 进博会小记

    2018-11-15 / 人气13

    9月6日,上海国际进口博览会第二天,我匆匆加入了参观展会的大军,在进场和出场的时候,人真是多,据说一天有20万,而且这次都是实名制,都是依靠组织和团体来报名的,组织还是蛮有序的。我今天参观的目的,一个是看看有没有国外好的产品弄到国内来卖,另一个能否把我们的产品卖到国外去。下面讲讲今天参观的一些收获吧。1.  德国的工业真是先进,他们的工业4.0真的是4.0,而可能我们的也只是2.0的内芯

  • 启示录:一个楼承板厂家的倒闭

    2018-10-04 / 人气26

          我们一个客户说,一个楼承板供应商倒闭了。这是一家为位于中部的一家实力比较强的企业,了我们客户很多的项目。去年在客户的材料商大会上,我还见过他,谁想到眨眼之间就消失了。      怎么就消失了呢?我很困惑,顺便向我的客户了解了他们的情况,情况是这样的: 1.盲目扩张       我的客户一

  • 谈学习

    2018-06-03 / 人气43

    写写今天的思考吧。1.先谈学习,很多人说喜欢学习,也想有有进步,但是当有一件事需要他做改变时,他就退缩了。比如,我们说,每天写篇日记吧,可以锻炼你思考。结果有三种,一种扭捏不前,一种三天打鱼,一种坚持到底,但坚持到底的人最多10%;2.再谈学习,有人要学习,那要怎么做呢?需要报个班,还要脱产学习,好像这样才能突出他学习的决心,另外一种说法是不能用碎片化的时间来学习,因为没有系统性。也许他说的有道理

  • 无题

    2018-03-25 / 人气48

          有个好现象,大家都开始写东西了,或者叫日记吧,他们是看到杨超在写,也源于我每天的日记,不管怎么说这是好习惯。      也许大家对于写日记或写文章不太情愿,但写作能力却是一辈子的技能啊。把事儿说清楚,把自己说清楚,好像不是特别难的事,然而做起来效果又大有迥异,用文字来说明,从纸面来体现,无论做任何工作都是必备的啊。 

  • 我的坚持

    2018-01-19 / 人气122

           写了一篇博文,快写完时放草稿箱,打算晚上在修改一下,刚刚发现它不见了,不知道它飞到哪里去了。       有时也奇怪,本来打算写坚持的,结果写成了价值观,而且原来的例证都没用上,直接跑偏了。算了,还是继续写坚持吧。       说到坚持,我只能说比以前好一点,有进步

  • 帮客户解决问题才是真正的提供价值

    2018-01-15 / 人气129

           昨天,又忘了更新博客,我这脑子啊。       听说我们 压型钢板 的官网到了首页,其实我个人博客早就在首页了,现在到了第二页,我们的官网和博客大部分是专业知识和为客户解决问题的,在首页不足为奇。当然很多人也在首页,是做得竞价,而如果不投钱了,自然而然就掉下来了。  &nbs

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