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  • 如何建立个人标签

    2018-01-07 / 人气113

    刚才讲了关于技术型销售的情况,现在我希望每名销售人员形成自己鲜明的个人标签。为什么要建立鲜明的个人标签呢?首先,在目前的社会状态下,慢慢向个性化发展,尤其90后00后的小朋友们,不愿意拘泥于固守死板的形象,愿意以一种个性化的方式来展现自己,让别人记住你,记住你才有机会啊。大家看到在网上各种各样的网红此起彼伏,因为现在是注意力经济,做压型钢板和墙纸的厂家那么多,怎样让客户记住你呢?!其次,个人标签建

  • 如何通过配置不同的资源彰显销售的差异性

    2018-01-07 / 人气98

    做项目的销售会遇到种种奇葩的事,也会遇到不同类型的人,不同层次的困难,然而我们是否坐以待毙低头投降呢?上几个月,我在朋友圈里发了一条项目:你谈价格,我谈技术;你谈技术,我谈关系;你谈关系,我谈感情……这是什么意思呢?这就是找到你的差异化,并根据不同情况配置你的差异化。以前有句话叫:以不变应万变,我却说要以万变应不变,这就是说事儿是死的,人是活的,为了打成目标,我们要想尽办法,根据不同情况配置不同资

  • 为何技术性销售会更受青睐

    2018-01-01 / 人气90

    这两天我们新的同事入职,目前在座的各位都是做销售的,有的是工作了十几年的销售总监,有的也做了七八年的老司机(笑),有的是从技术转到销售的。大家各有所能,或者在不同行业都有沉淀和积累,比如老王有销售管理经验,小韩对于跟踪项目很有心得,高敏则技术出身,对产品比较精通等等。那么今天大家面对的是压型钢板销售,我们应该怎么做才能更好的上手和出单呢?那么现在我就讲一下我的销售心得和实际操作经验。我们先看一下压

  • 线上成交的诀窍

    2017-11-21 / 人气82

    听说几条这样的信息:1. 某知名B2B网站的收录从几百万条降到2条,原因是被软件狂发垃圾信息……2. 某同行看到我们在某平台上排名靠前且有成交,就安排手下人,完全按照乐上的网站店铺去搞,搞成一模一样,竟然把我们的业绩也抄上去了……3. 有人发微博,为了使话题排名靠前,一天发几百条,然后套用皮皮时光机的内容,但是却保留了皮皮时光机的标签……看到这有些感慨,其实大家都是想更快的获得成功吧,就是太着急了

  • 老家的变化

    2017-10-09 / 人气91

    国庆假日八天,今日回沪,在老家几日,觉得变化很大,有思考如下:1.房地产对于四五线城市(或县城)影响很大,尤其是没有支柱产业的地方更是如此。如果,不贪大求全沽名钓誉,房地产所带来的收益可以支撑这些地方,摆脱贫困面貌,进行产业升级改造,尤其是在时间上可以弯道超车。可以加强在文化上的建设,增加市民的幸福感,并逐步建立一个城市的城市文化,而一个地区的文化建设和改良是需要投入的,这包括时间投入和资金投入及

  • 自驱动的人

    2017-08-03 / 人气116

    你是自驱动的人吗?一般老板都是,那你的员工是吗?大部分不是,否则公司发展得多块啊。晨星资本刘芹的一篇文章说小公司最好不要管理,其实,我最讨厌管理了,自己不愿意被人管出来创业,那现在又要来管别人,想想都不对。那如何不要管理呢?就是找到自驱动的人,他自己就可以做好一个事,不用你操心,他比你还起劲,他自己管自己就行了,大热的天,拿凉快你哪待着就行了。咋样才能找到自驱动的人呢?自驱动的人可能是比你高比你强

  • 神清气爽的一天

    2017-05-24 / 人气102

    傍晚时分,只有我和小杨,他在楼下,我在楼上,他在发信息,我在写日记。今天天气见好,没有昨天的大雨滂沱,空气中弥漫着晚春初夏的婉约味道,在入夏之前,总有一段日子让人感觉神清气爽。工作的高效率是在下午。下午主要在帮高工解决委内瑞拉项目的技术问题,这个问题困扰已经有着好几天了,今天可以静下来好好思考一下,咨询了一个行业内的人士,给出了解决方案,和自己的相差不大,后又与甲方技术人员沟通,但是沟通了一通电话

  • 从农民买高价犁到丁磊赚钱是顺便的事

    2017-04-01 / 人气106

    这两天有两条新闻吸引了我,一个是东北农民愿花10倍价格买德国进口犁,一个是丁磊说挣钱是顺便的事。 先说第一个,这条新闻,我看到了最主要的信息:好产品不愁卖,国内缺乏好产品。这两年经济发展不像前几年快速,很多企业在处于转型阶段,由于供大于求,所以处处去产能,人人喊创新。大家以前习惯了以价格取胜,怀揣价格战的法宝,一战十几年。然而时代变了,同质的东西太多了,货不好卖了,不管是忽悠还是欺骗,消

  • 姐妹读书趣事

    2017-03-21 / 人气107

    姐姐从小喜欢读书,家里面买了好多书,各式各样。平时功课紧,难得有时间读书,也就在晚饭以后,在书架上拿一本津津有味的看起来。妹妹不太爱好读书,或者说对读书的兴趣原没有姐姐那么高。有时拿一本书看两眼就换另一半本,有时抱了好几本书过来,不知道的还以为小家伙多么好学呢?然而,却囫囵吞枣的翻两页便去玩她的玩具去了。姐姐喜欢书,最开始是不计较类型的,(当然那时小也不知道),无论是童话,童谣,历史小故事,还是唐

  • 深情不及久伴,厚爱无需多言

    2016-12-15 / 人气99

    讲个故事,今天刚听来的真实的故事。一位成功人士在群里发了两张图片,让我们猜这是什么意思。(图片如下)于是,群里人士便展开想象的翅膀:初恋吧?!暗恋日记?!…… ……故事娓娓道来:这是我1999年,师范毕业时,一位女孩送给我的礼物。她说:你毕业了,我还有一年,希望送个礼物给你。那时候流行送笔记本,我内心高兴的很。但是,她告诉我这是本写过的日记本。我有点惊讶,她把写过的日记本送给我,那是什么意思呢?介

  • 伦齐败了,难道你赢了?

    2016-12-13 / 人气159

    伦齐败了,难道你赢了? 伦齐败了。他不是败在他做了错事,而是败在被认为是做错了事,或者说败在情绪。 2016年12月5日,意大利修宪公投结果揭晓,反对修宪的投票远超过支持修宪的投票,修宪失败。总理伦齐宣布辞职。据媒体解析:他的改革动了利益集团的蛋糕,却被百姓赶下了台。据媒体报道,伦齐的修宪是改革臃肿的行政体系,提高行政效率。这无论对于意大利国家还是对于意大利普通民众而言都是有利

  • 返老还童

    2016-10-10 / 人气93

    最近看了些书和文章,发现我们目前所追逐的恰恰是最初的简单道理。1.态度郑重,小朋友对一件事情的认真态度令人忍俊不禁:恐龙会结婚吗?嫦娥吃什么啊?现在我们要求做事要认真严谨,不能得过且过。2.文章通俗易懂,在微博上和群里,张有为老师我们应该以小学生的口吻写文章,要大家看得懂,直接,把话说明白。而不是下笔千言依然不知所云。3.现在都在讲专注聚焦,小学生在上课时老师要求学生们要专心听讲,注意力集中。4.

  • 《人物》之五— — 吴校长之初印象

    2016-09-20 / 人气93

          耳朵里灌满了茧子,听到的是她已久的威名。那时,孩子还小,也想是不是也要去上那个学校。虽然,也有鸡血教育的担忧,但从网络上还是别人口中,形象还是逐渐清晰起来。       日子过得真快,时光就像过山车,措不及防地,孩子到了上小学的年龄。一起和太太商量,我们到底去报考哪个学校,其实

  • 习惯和勤奋——小学生的要求

    2016-08-25 / 人气98

             再讲一下参加老大入学教育的事,上次介绍了老校长关于诺贝尔奖获得者的故事,还有一些感悟分享一下。【关于习惯】      上文介绍了有些道理幼儿园就已经知道了,而校长的意思在小学阶段可以去做了,而小学是一个非常关键时期,对于孩子一生的影响巨大。而

  • 我们是否应该去小学接受再教育呢

    2016-08-24 / 人气89

     周六日在陪老大去听小学入学教育课。在上海37℃高温下,我们在学校礼堂听校长奶奶讲3个小时的课,女儿在没有空调的教室里听老师讲3个小时的课。虽然天气热,但收获还是满满的。【人生的道理在幼儿园基本都学到了】        这是校长讲的一个故事,就是记者在拜访75位诺贝尔奖获得者:您认为在哪里学到的东西最重要?那是什么?最

  • 你想到的往往是你愿意想到的

    2016-08-05 / 人气76

            今天7月29日,记录一下今天的思考。      【业务】        本月忙得跟孙子一样,很多事赶在一起,也分神乏术,只有硬挺,小微公司就是这样。   

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