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  • 如何反败为胜

    2015-08-20 / 人气146

            今天下午有点小忙碌,拜访两个客户,第一个客户最有成就感。本来,原先客户设计我们的产品,因为某种原因,间断联系两个月,他重新考虑新的供应商,下周一出图。会面时说本来选你们的,但这段时间你们没有和我联系,我们选了其他厂家,看下次机会吧。我不慌不忙,问修改的原因,也有原来选我们产品型号可能造成造价提高的原因。

  • 上海环球金融中心工程轶事(四)

    2015-08-15 / 人气108

           今天,故事就结尾了。这是一个没有签合同的故事。话说,我们在上海环球金融中心签了两个合同,赚了点钱,最主要的是对于一个新成立的公司来说,这样的业绩足以吸引客户,而且是这么标志性的建筑(上海环球金融中心几年内都是中国最高的建筑),名气是赚到了,这个无形的资产是用金钱买不来的。       两个合同执行完了,心

  • 上海环球金融中心工程轶事(三)

    2015-08-15 / 人气151

          上次说到环球金融中心,我们供货 收款完毕,认为事情已经结束了,结果电话又打过来了:是有单位又有压型钢板询价的,自称是上海建工一建公司。我知道,上海建工是上海环球金融中心的总包商。对方说我们是业主指定的供应商,说还有几千平的压型钢板要用,让我们报个价并帮忙设计深化,我说我们算一下报价过去。      电话挂掉以后,我再

  • 上海环球金融中心工程轶事(二)

    2015-08-15 / 人气146

           上回书说到。。。。别逗了。说到,询价单需要用宝钢的钢材,这个怎么弄?问了下材料商,嘿,正好有一批宝钢的钢卷是他们上次用剩下的,规格和厚度正合适,真是天助我也。我想也可能是真的了。好了,现在报价。价怎么报呢?思来想去:既然这么大型知名的标志性建筑,又采用宝钢的材料,报低了价格对不起这个项目,再加上,这个项目将来可能我们还要深化,报个高价吧,就这样

  • 上海环球金融中心工程轶事(一)

    2015-08-15 / 人气169

     上篇说延安东路隧道工程中讲到,由于我们承接了上海环球金融中心的部分楼承板的供货,所以隧道股份才将延安东路隧道扩建工程的合同交给我们,今天就讲一下承接上海环球中心工程的故事。    那是2007年末,我们公司成立不久,因为没有知名度,所以就靠原来的朋友人脉接一下小单子,日子过得比较艰苦,好在公司刚起步,人员比较少,开销不大,所以能够支撑下去。忽然有一天,接到

  • 延安东路隧道扩建工程中的故事

    2015-08-14 / 人气123

        大约在2000年,开始进入压型钢板这个领域,那时,钢结构项目还不是很多,所以压型钢板的市场不是很大,竞争厂家也不是很多,每年的业务量比较均衡,不会大起大落。随着经济的发展,钢结构的项目渐渐多起来了,业务量也开始增多,当然竞争厂家开始增多了。    2008年5月,开始成立自己的公司---上海乐上建材有限公司,依靠以前的一些朋友开始接一些单子,那时整个

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